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    影響力の使い方講座

    影響力の使い方講座


    「影響力の武器」(誠信書房)という本を御存知ですか?

    知っている方も多いとは思いますが
    人の行動心理を解き明かした内容で、
    世界のトップマーケッターのバイブルのような本です。

    この本を書いた社会心理学者のロバート・チャルディーニは

    ・チップの額を急上昇させたウェイターの一言とは?
    ・牛肉の輸入販売業者が600%も売上を増やした秘訣
    ・広告のプロが実績のない商品を売り込むためのテクニック
    ・TV通販で注文電話を激増させた巧みな言い回し

    といった、人がなぜ自分にとって
    明らかに不利益な事を受け入れてしまうのか?
    という謎をこの本の中で6つの行動心理にまとめたのです。

    ところがこの本、詐欺や悪徳商法から身を守るための
    「防衛戦術の本」として書かれており、
    この心理技術をビジネスでどう使えばよいのか
    といった視点では書かれていませんでした。

    恐らくですが、本として出版する手前
    あまり過激なことは書けなかったのでしょう。

    ただ、チャルディーニ自身は著者としての活動以外にも
    承諾誘導の心理技術をビジネスに応用する方法を教える
    講演セミナーなんかをアメリカでやっていて
    本には書けないぶっちゃけ話なんかも話しています。

    そして、今回、このビジネスセミナーの映像の
    日本語版がDVDとして発売されています。

    非常にオススメで必見の内容ですので、
    是非、チェックしてみてください。


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